看懂《天道》高人的借势布局,你做1年等于别人的10年

《天道》这部高能量的电视剧,太多东西可以让我们学了。

”借势“布局就是最重要的之一,丁元英(王志文演)能把贫穷的扶贫村变为商业神话,除了使用他那高人的NT思维外还有强大的借势布局。当然,NT思维是前提,然后才是重要的“借势”布局思维,两者结合使用就会出高效。

心富财来认为,丁元英用与常人颠倒的NT思维,倒行逆施,对人性的通透了解,对文化属性透彻分析等等,还用超低成本借了很多强大的“势”,包括资金、品牌形象、人脉、营销、渠道、法律、宣传等等。现在心富财来分享下认为最重要的借势,他特别是“借”了林雨峰的乐圣公司和两年一届的北京音响展示会的“势”,其中这“北京展示会”是整个商业最最关键的“爆破点”,一切布局都是围绕这个“爆破点”而用NT思维展开层层深入布局,借势并一切为他所用。

一、整体的大布局,就在丁元英这句话中。

丁元英说:

“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾,我这儿是既无矛可攻也无盾可守,

就只能“借”用乐圣的矛了。

我想,

在北京摆摊儿,用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿,(借4个“首都”之市,树立高质量、高价值的形象)

让斯雷克公司当打手,让法院、媒体起哄,

让伯爵电子公司落井投石,

从乐圣碗里化点源是有可能的,

核心在一个小聪明上,小聪明的文章做好了,

就能诱导乐圣公司的大聪明,而潜伏在小聪明其中的,是大智若愚。”

二、通过“对比策略”借势,展示高性价比:43万元的2%的缺陷

在格律诗音箱摆位的另一侧,与之做比较的是丁元英的那套价值 40 多万元的欧美名牌音响。(借势营销

阿尔纳分体 CD 机上面立着一块横板,上面写道——或许您对阿尔纳与 KTA47 的价格有所耳闻,格律诗音箱的音响配置在音质上当然不如阿尔纳与 KTA47 的组合,音质至少有2%的差距,而价格更有 2150%的差距。如果您为了追求完美而不惜多支付 43万元,我宁肯忍受 2%的缺陷而拿 43万元去买房子。

看懂《天道》高人的借势布局,你做1年等于别人的10年

三、借势“展示会”,用牛逼的促销文案(低价格、0风险承诺、保质量)。

关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告

藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际,本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱,公司批发价由原来的 7600 元降价至 3400 元,降价幅度 55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600 元降价至 3900 元,降价幅度 66.37%。每个城市限售一家音响店,每家音响店限售 25 对音箱,500 对音箱售完为止。

本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区,不包括西欧地区。

格律诗音箱品质承诺:

一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱,没有第二种款式和第二种版本

二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致,如有任何差别,本公司将以零售价 3900 元的十倍给予惩罚性赔偿。

特此公告

北京格律诗音响有限公司

1998 年 5 月 16 日

四、借“量大成势”的策略:先舍后得,占领市场

冯世杰问:“丁哥,那咱们还剩下多少利润?”

丁元英答道:“一对音箱赚 110 元,还剩 3.2%的利润。”

冯世杰问:“3.2%的利润,还没有银行的利息高,这生意往后还怎么做?”

丁元英说:“银行是年息,而公司的资本效益不仅取决于利润率,同时还取决于资本周转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润,只要王庙村农民挣到了加工费,就有意义。事实是音响机架养着公司,为了音箱将来有挣钱的可能,现在就得撕开个口子。”

叶晓明问:“为什么要这样做?要达到什么目的?”

丁元英回答:“不这样做音箱卖不出去,不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”

叶晓明说:“我同意降价,但是不同意降到挑起争端的程度。”

丁元英说:

不降到这个程度就不足以销售一空,不销售一空就不足以‘成势’”(这个句非常有含金量,心富财来特别喜欢“成势”2字

500对音响不到一天全部销售完,量大“成势”。心富财来认为,爆破点中的引爆就在此“成势”上,站在“成势”的角度来思考如何布局借势,用不到1年的努力等于别人的10年之功,真的太高了。这电视剧除了高人那种”NT思维“要掌握外,它的借势布局值得反复细看学习,它们太值得深究了。看懂了它们,做事时灵活应用,你做1年等于别人的10年。

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作者:林羽凡
人生的价值,并不是用时间,而是用深度去衡量的。-- 列夫·托尔斯泰
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