四步玩转小程序电商,打破5万亿天花板

在电商领域,小程序凭借操作简单、即买即走等特性,成为手机端用户新的移动购物渠道。微盟创始人兼CEO孙涛勇认为,小程序有两层含义:

一狭义的小程序可看作一种基于微信环境的开发语言。基于微信这一套原生的语言可以开发出很多原生的应用,用户可以享受APP的原生体验,而不需要下载APP;

二移动互联网时代连接形式是APP,对于微信互联网时代,小程序就是商家或者微信连接万物的表现形式,这则是小程序的广义含义。

那么具体怎么做才能利用小程序去挖掘流量呢?我们先来看看微盟助力的几个案例:

案例

1、毒物小程序

是在毒物公众号上衍生出的小程序商城,通过公众号文中广告加上电商推广,落地页选择的是微商城小程序商品页,能直接提升转化。整个投放期间,点击均价是0.59元,点击率1.12%,推广成本非常低,效果很好。

2、定制男装的品牌 MatchU

投放朋友圈广告,通过“定位、抢位、切位、卡位”四位一体营销打法,打造单品爆款“白衬衫”,投放期间销售额达到一千万+,点击量率1.5%。

3、卡门大酒庄

通过微商城加上裂变活动,如点灯笼、砸金蛋、拼团、砍价快速传播获客,粉丝增长1500,整个销售额也达到22万。

4、个生鲜商户天扬鲜果

用砍价把人往门店引流,砍价砍完最后交易支付,必须要到店自提,而一旦客户到了门店以后,可能他所购买的商品就不仅仅是他在线上砍价的这件商品,可能有附带其他的商品,而且有一个数据,在他到门店有别的商品叠加购买的比例超过40%。

5、HPLY服装

线上月销达到82W+,粉丝增长12W+。这个品牌在上海也是比较好的购物商场有门店,利用商城加上会员卡,加上会员的营销互动,做交易,沉淀客户。

以上案例采用的是微盟小程序电商+广告一体化解决方案,且支持全渠道的管理,包括微商城小程序和H5两个版本。微盟小程序负责人卫晓祥表示这是拥抱小程序电商最正确的姿势。接下来我们具体来分析一下微盟是如何玩转小程序的。
 

四步玩转小程序电商,打破5万亿天花板

 

四步玩转小程序电商

1、获客。

小程序流量入口已经超过60多个,如下拉列表、搜索、发现、附近的小程序等,布局这60多种的流量入口,可以享受微信的流量红利。

(1)通过公众号广告获取相关流量。

(2)朋友圈广告能够获得客群的精准定位,提升转化率。

(3)利用微商城提供的上百种营销工具,快速裂变获取流量。如:点灯笼活动,商户可以设置灯笼的个数,并设置一个标语或者一个品牌名,客户通过分享让朋友把灯笼点亮,点亮不同的字数获得相应的奖品,通过裂变快速传播,并提供相关利益给到帮助大家去传播的这些人。

2、转化。

小程序的转化需要有体验非常好的工具,这也是微商城解决方案的核心。包括:店铺装修、商品管理、订单管理、物流管理、营销活动、会员体系数据管理等。

3、裂变。

电商最重要的还是流量,而微盟根据用户习惯,专注开发多种裂变工具,主要有拼团、砍价、分销、直播这四个裂变营销工具。

(1)拼团

除了三人成团、五人成团模式以外,拼团有多种多样的玩法,比如说抽奖团,这个适合新品试用,以一百个人每人支付一毛钱,最后通过抽奖只有一个人得到这个商品的形式开展,如果成团,开团的人将免费拿到这个商品。

(2)砍价

砍价的玩法和拼团很类似,都是通过需要邀请或者分享,让别人帮助把一个高价格的商品砍到低价格,那么找人过程当中产生了裂变。

(3)直播

直播是非常好的促销的工具,消费者可以很快速感知到你的商品和服务,而在微信体系里面直播的裂变速度比平台更好,因为本身社交属性就在里面。

(4)分销

分销实际上是让你的顾客变成你的销售员,变成品牌代言人。让沉淀客户帮助商家销售及推广,而一旦用户基数增多,顾客的顾客帮品牌做转发,则是几何级的裂变过程。

4、复购。

商家如何维护好会员,提升复购?这时候就离不开给到会员足够的关怀。微盟将整个会员体系分为六点:支持多种会员开通的选择、建立会员的等级体系、会员充值、会员的营销体系、用户画像、以及RFM模型。RFM模型能够帮助商家洞察整个用户交易行为,比如说会员的最近购买的时间,购买的频次,购买的金额,微商城解决方案都有很详细的报表,可以一目了然的看到整个会员消费相关的情况。

转载:https://www.toutiao.com/a6592798451363217928/

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作者:林羽凡
常常提醒自己注意幸福,就像在寒冷的日子里经常看看太阳,心就不知不觉暖洋洋,亮光光。——毕淑敏
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